남성 화장품 브랜드의 수염 관련 마케팅 전략 분석

수염을 기르는 남성의 증가와 화장품 산업의 변화

최근 몇 년 사이 수염을 기르는 남성의 수가 확연히 늘어났습니다. 이는 단순한 유행이 아닌, 자기 표현과 스타일링의 한 방식으로 자리잡았기 때문입니다.
이러한 트렌드는 남성 화장품 시장에도 큰 영향을 미치고 있습니다.

특히 ‘남자도 관리가 필요하다’는 인식이 확산되면서,
기존의 기초 화장품 중심에서 그루밍, 트리밍, 보습, 스타일링 등
수염 관리까지 아우르는 세분화된 시장이 형성되었습니다.

수염을 가진 남성은 일반적으로 화장품 사용에 더 적극적이며,
그 결과 브랜드들은 수염을 주요 타깃으로 한 특화된 마케팅 전략을 구사하고 있습니다.

 

수염 관련 마케팅 전략의 3가지 핵심 포인트

남성 화장품 브랜드가 수염 관련 마케팅을 펼칠 때 공통적으로 활용하는 전략은 다음과 같습니다.

1. 기능성 강조 – 단순 보습이 아닌 ‘수염 전용 케어’
브랜드는 제품의 기능성을 강조합니다. 특히 수염 전용 세럼, 오일, 밤은 ‘모근 보호’, ‘윤기 부여’, ‘냄새 방지’, ‘피부 진정’ 등 정밀한 효능 중심의 마케팅 문구를 사용합니다.
예를 들어 “수염이 자라나는 피부까지 케어하는 이중 기능”이라는 표현은 기존 제품과의 차별화를 강화해줍니다.

2. 비주얼 브랜딩 – 모델 선정과 스타일 연출
수염이 잘 어울리는 남성 모델을 기용하여 브랜드 이미지에 신뢰도를 더합니다.
강한 인상의 풀 비어드 스타일, 도시적 콧수염, 빈티지한 수염 룩 등 다양한 스타일을 포용하며,
‘내가 원하는 스타일이 될 수 있다’는 메시지를 줍니다.

3. 제품 카테고리 확장 – 수염 전용 시리즈 출시
많은 브랜드가 ‘수염 전용 라인업’을 별도로 운영합니다.
샴푸, 트리트먼트, 오일, 왁스, 정리 빗까지 세트 구성으로 구매 유도하며, 수염을 가진 고객의 라이프스타일 전체를 제안하는 방식입니다.

이러한 전략은 고객의 충성도를 높이고, 브랜드에 대한 지속적인 관심을 이끌어내는 데 효과적입니다.

 

 

주요 브랜드들의 성공 사례

① 불독(Bulldog Skincare)
영국 브랜드 불독은 ‘천연 성분’ 기반의 수염 관리 제품으로 차별화를 시도했습니다.
동물 실험 반대, 친환경 패키지 등 윤리적 가치와 더불어, 수염을 기르는 남성들을 위한 오일, 샴푸, 스타일링 크림을 전면에 내세우며 브랜드 정체성을 강화했습니다.

② 니베아맨(NIVEA MEN)
기존 남성 스킨케어의 강자로 알려진 니베아맨은,
수염 면도 후 트러블 케어와 피부 진정을 위한 포스트 쉐이빙 라인업을 강화했습니다.
최근에는 짧은 수염을 가진 남성들이 겪는 피부 속 건조 문제에 집중하여 미세 보습 오일을 추가한 제품으로 긍정적인 반응을 얻고 있습니다.

③ 브랙스타(Braxtar)
국내 스타트업 브랜드인 브랙스타는 수염 전용 브러시, 왁스, 스프레이 등 전문 도구와 케어 제품을 결합하여 수염 스타일링 ‘툴킷’이라는 개념을 최초 도입했습니다.
SNS와 유튜브를 활용한 튜토리얼 중심 마케팅으로, 20~30대 도시 남성층에서 높은 충성도를 확보하고 있습니다.

이처럼 수염 관련 마케팅 전략은 단순한 홍보를 넘어서, 브랜드의 전반적인 방향성과도 연결되어야 합니다.

 

 

향후 마케팅 트렌드 전망

앞으로의 수염 관련 마케팅 전략은 더욱 개인화, 테크 기반, 지속 가능성에 중점을 둘 것으로 예상됩니다.

• 개인 맞춤형 제품: AI 피부 진단, 수염 밀도 분석 앱 등을 통해 개인별 수염 유형과 피부 상태에 맞춘 제품 추천 및 구독 서비스가 확장될 것으로 보입니다.
• 테크+뷰티 융합: 수염에 미세 전류를 가해 혈류를 개선하거나, 자외선 차단 기능을 내장한 오일 등 기능성 융합 제품이 더욱 늘어날 것입니다.
• 지속 가능성과 친환경: 비건 인증, 생분해성 용기 사용 등 윤리적 소비를 원하는 고객층을 위한 지속가능한 제품군도 수염 관련 라인업으로 확대될 가능성이 높습니다.

수염은 이제 단순히 기르거나 깎는 것을 넘어서,
개인의 라이프스타일을 반영하는 하나의 정체성으로 발전하고 있으며,
이 흐름을 읽는 브랜드만이 성공적인 마케팅을 지속할 수 있을 것입니다.

 

결론적으로 남성 화장품 브랜드에게 수염은 이제 마케팅의 시작점이자,
브랜드 충성도를 높이는 핵심 아이덴티티입니다.

수염 있는 남성은 더 이상 소수의 취향층이 아니라,
전문적인 케어와 스타일을 요구하는 주요 소비자군입니다.

 

기능성 강조, 감각적인 브랜딩, 제품 카테고리 확장에 더해,
앞으로는 AI, 개인화, 지속 가능성까지 반영한 전략이
브랜드의 성패를 좌우하게 될 것입니다.